Узнайте, как написать эффективный продающий питч с советами и шаблонами. Сильный питч помогает вам выделиться, завоевать доверие и убедить клиентов. Изучите форматы для писем, социальных сетей и многого другого, а также ключевые элементы, такие как персонализация и призыв к действию.
Продающие питчи могут быть сложными в исполнении. Вы хотите произвести хорошее впечатление на своих потенциальных клиентов, но в то же время не хотите казаться слишком навязчивым или агрессивным.
В этой статье мы рассмотрим лучшие практики написания эффективных продающих питчей и предоставим шаблоны, которые вы можете использовать в качестве руководства при создании своих собственных.
Итак, независимо от того, только ли вы начинаете работать в продажах или ищете способы улучшить свои текущие идеи продающего питча, читайте дальше для получения полезных советов.
Продающий питч — один из наиболее эффективных методов достижения потенциальных клиентов и продвижения вашего продукта или услуги. При правильном выполнении сильная презентация может быть мощным инструментом, который помогает вам закрывать сделки и развивать ваш бизнес.
Хорошо написанный и представленный продающий питч поможет вам выделиться из конкурентов, представить ваши предложения в лучшем свете, завоевать доверие и авторитет у потенциальных клиентов и убедить их принять меры.
Если вы думаете о создании бизнес-предложения, личной встречи в физическом магазине или телефонного звонка, это может прийти вам в голову. Однако расширьте это на письма, сообщения в социальных сетях или даже видео/вебинары.
Название будет зависеть от формата, который вы используете, и типов питчей. Например, если вы отправляете питч по электронной почте, строка темы — это ваше название, и оно может включать крючок для привлечения вашего потенциального клиента.
С другой стороны, продающий питч, представленный лично, будет озаглавлен для вашей справки.
Название должно быть четким и кратким, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, о чем идет речь в питче. Оно также должно быть привлекающим внимание, чтобы убедить получателя или пользователя открыть (если применимо) и прочитать/посмотреть/прослушать ваш питч.
Некоторые дополнительные полезные советы включают:
Цель продающего питча — привлечь внимание потенциального клиента и побудить его узнать больше о вашем предложении. Отличный продающий питч должен пробудить любопытство потенциального клиента и передать ему четкую ценность, поэтому иногда меньше значит больше, и быстрое переход к сути — самый важный фактор.
Требуется практика и навыки, чтобы научиться создавать и представлять бизнес-предложение, которое найдет отклик у вашей целевой аудитории и убедит их принять меры.
Есть несколько шагов, которые нужно выполнить, чтобы написание идеального продающего питча было простым, независимо от типа:
Есть несколько элементов, которые вы должны включить в успешный питч:
Привет [Имя получателя],
Я [Ваше имя] из [Название компании]. Я связываюсь с вами, потому что мы предлагаем [продукт/услугу], которая, я думаю, может быть отличным вариантом для вас.
Наш [Название продукта/услуги] — это [Описание], и он может вам помочь благодаря его [Список преимуществ]. Это может быть большой помощью в решении [Проблема], как испытали многие наши существующие клиенты.
Если вас интересует узнать больше, я буду рад отправить вам дополнительную информацию или организовать время для демонстрации. Однако я хотел бы дать вам знать, что я могу предложить это вам по специальной цене $[X в месяц/год/за одноразовую покупку], при условии, что вы купите до [Дата].
Спасибо за ваше время, и я буду рад ответить на любые вопросы, которые у вас могут быть.
С лучшими пожеланиями, [Ваше имя]
Привет [Имя получателя],
Если вы похожи на большинство наших клиентов, вы, вероятно, ищете способы [Проблема]. К счастью, у нас есть отличные решения, которые могут вам помочь.
Вот [X] способов решить [Проблема]:
Пожалуйста, посетите наш веб-сайт [URL], где вы можете найти дополнительную информацию.
С уважением, [Ваше имя]
P.S. Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь написать мне на [Адрес электронной почты], и я буду рад ответить на любые ваши сомнения.
Привет,
[Название компании] может предложить [Преимущества] для вас.
Свяжитесь со мной, и я буду рад рассказать вам больше.
С лучшими пожеланиями, [Ваше имя]
Уважаемый инвестор,
Я рад поделиться с вами моим последним стартапом. Наша миссия — [Миссия]. В настоящее время мы ищем финансирование в размере $[X], чтобы помочь нам масштабировать наши операции. В обмен на ваши инвестиции вы получите [Y]% акций компании.
У нас есть сильная команда экспертов в области [Индустрия], которые посвящены [Миссия]. Недавно мы добились успеха с [Достижения].
Мы считаем, что сейчас идеальное время для инвестирования в нашу компанию. С вашей помощью мы можем оказать положительное влияние на мир.
Спасибо за ваше время и внимание. Если вы хотели бы обсудить эту возможность дальше, пожалуйста, не стесняйтесь связаться со мной по адресу [Адрес электронной почты], и я буду рад поговорить с вами.
С уважением, [Ваше имя]
Привет [Имя получателя],
Вы ищете способ [Цель]? Если да, то у меня есть идеальное решение для вас.
Меня зовут [Ваше имя], и я [Должность] в [Название компании]. Мы — [Тип компании], которая специализируется на [Специализация]. То, что отличает нас от других компаний в нашей отрасли, — это [Уникальное торговое предложение].
У нас есть команда высокопрофессиональных и опытных специалистов, которые увлечены помощью нашим клиентам в достижении их целей. На сегодняшний день мы помогли [X] клиентам достичь [Достижения].
Если вас интересует дальнейший разговор о потенциальном сотрудничестве, мы можем организовать встречу в удобное для вас время.
До скорого, [Ваше имя]
Привет [Имя получателя],
Я [Ваше имя] из [Название компании]. Я просматривал [Twitter/LinkedIn/и т.д.] и наткнулся на ваш профиль.
После прочтения вашей биографии я подумал, что вас может заинтересовать наш [Продукт/Услуга]. Это отличное решение для [Проблема] благодаря его [Преимущества].
Пожалуйста, дайте мне знать, если вы хотели бы узнать больше об этом, и мы могли бы организовать время для разговора. Спасибо за ваше время и хорошего дня,
[Ваше имя]
Привет, [Имя]!
Спасибо большое за то, что ответили, меня зовут [Ваше имя], и я [Должность] в [Название компании]. Причина моего звонка сегодня в том, что мы предлагаем [Продукт/Услугу], которая, я думаю, была бы идеальной для вас и вашей команды.
Я понимаю, что вы заняты, поэтому я просто дам вам краткий обзор того, что мы предлагаем. Наш [Продукт/Услуга] помогает нашим клиентам преодолеть общую проблему, с которой они сталкиваются, а именно [Проблема].
Это потому, что это [Описание], с функциональностью, такой как [Особенности].
Я буду более чем рад отправить дополнительные детали по электронной почте и организовать время для демонстрации, если вас это интересует.
Спасибо еще раз за ваше время,
[Ваше имя]
Продающие питчи — один из наиболее важных инструментов в арсенале продавца. Они могут сделать или сломать сделку, поэтому они должны быть выполнены правильно.
Следуя советам и лучшим практикам и создав лучший продающий сценарий для данной ситуации, адаптированный к индивидуальным потребностям каждого из ваших различных потенциальных клиентов, вы можете быть уверены, что в следующий раз вы представите успешный питч.
Первая ошибка — использование слишком знакомых приветствий, таких как 'Как прошли выходные?', которые могут сразу оттолкнуть потенциального клиента, если вы раньше не встречались. Другая ошибка — использование слишком много высказываний от первого лица, так как время, потраченное на разговор о себе, а не о вашем предложении, обычно потрачено впустую.
Некоторые факторы, которые влияют на готовность клиента к покупке, включают его потребность или желание в продукте или услуге, наличие средств, срочность ситуации (например, предложение с ограничением по времени) и его отношение как к компании-продавцу, так и к вам как к человеку, делающему питч.
Если ваше сообщение слишком универсально, оно может не стать успешным продающим питчем. Поэтому, если его можно адресовать любому потенциальному клиенту, то оно почти наверняка недостаточно адаптировано к тому, кому вы его сейчас доставляете. И наоборот, слишком сложные объяснения особенностей или возможностей продукта на этапе поиска потенциальных клиентов также могут отпугнуть потенциальных покупателей, которые еще не готовы обсуждать детали вашего решения.
Самое главное, чего следует избегать, — это обещания, которые вы не можете выполнить, так как это снизит эффективность вашего питча, поскольку ваши потенциальные клиенты в конечном итоге будут разочарованы вашим предложением, если они перейдут к процессу покупки. Лучше быть реалистичным в отношении ваших продуктов/услуг с самого начала и позволить их сильным сторонам (а также любым слабостям для достоверности) говорить сами за себя.
Питч имеет решающее значение для удержания внимания аудитории и поддержания их вовлеченности на протяжении всего времени. Рассказывайте истории клиентов, которые имеют отношение к вашему продукту или услуге. Обратите внимание на язык тела и тон голоса, так как вы хотите казаться уверенным и энтузиастичным, но не высокомерным или навязчивым. Постарайтесь установить контакт с аудиторией и заставить их чувствовать себя комфортно, прежде чем пытаться закрыть сделку.
Поблагодарите аудиторию за их время и за то, что они выслушали вашу презентацию, дайте им знать, что вы свяжетесь с ними в ближайшее время, повторите основные моменты вашей презентации (то есть напомните им о преимуществах использования вашего продукта или услуги) и задайте открытые вопросы. Завершите, попросив потенциального клиента дать обязательство, которое может быть просто подписанием на подписку или согласием на встречу в будущем, а не на немедленную покупку.
Обычно после того, как вы уже установили отношения доверия и узнали потребности человека, которому вы делаете питч. Важно установить доверие и контакт перед питчем, если это возможно, чтобы слушатель был более восприимчив к вашему сообщению. Подумайте, знаком ли потенциальный клиент с тем, что вы предлагаете, или вообще ли он заинтересован в совершении покупки.
Это может быть случай лифт-питча, который вы представите кому-то, кого встретите, например, на конференции, перед тем как отправить письмо. Лифт-питч — это очень короткий продающий питч, представленный во время поездки на лифте с одного этажа на другой, в этом случае ваша презентация должна быть достаточно краткой и привлекательной, чтобы удержать внимание слушателя в течение этого короткого времени.
Некоторые питчи могут быть более агрессивными, а другие более тонкими, некоторые сосредоточены на особенностях продукта, а другие смотрят на преимущества для базы клиентов. В любом случае, наиболее эффективный тип питча — это тот, который эффективно общается с клиентом, находит отклик у них и адаптирован, чтобы помочь им понять, как продукт может удовлетворить их конкретные потребности.
Когда вы сосредоточиваетесь на потребностях клиента, а не на особенностях вашего продукта или услуги, вы показываете, что понимаете их проблемы и заинтересованы в том, чтобы помочь их решить, вместо того чтобы ставить на первое место свои собственные интересы (то есть продажи). Это создает чувство доверия и контакта, что делает более вероятным, что они будут готовы выслушать то, что вы говорите, и в конечном итоге купить у вас.
Получите многоканальную систему тикетирования LiveAgent для организации, оптимизации и доставки вашей продающей коммуникации в кратчайшие сроки. Начните бесплатный пробный период сегодня.
Откройте для себя эффективные примеры скриптов для продажных звонков, чтобы повысить успех продаж. Изучите ключевые элементы, избегайте распространённых ошибок ...
Сценарий продаж — это документированный процесс взаимодействия с клиентами и закрытия сделок. Он критически важен для масштабирования операций продаж, обеспечив...
Увеличьте продажи и лояльность клиентов с помощью настраиваемых шаблонов писем перед распродажей от LiveAgent. Улучшите свои рекламные кампании, чтобы привлечь ...
Присоединяйтесь к нашему сообществу довольных клиентов и предоставляйте отличную поддержку с помощью LiveAgent.
