Затраты на конверсию

Большая часть затрат поступает из расходов на рекламу, которые напрямую приводят к более высоким коэффициентам конверсии. Понимание затрат на конверсию важно, потому что это может помочь вам оценить эффективность ваших рекламных кампаний и определить успех вашей маркетинговой стратегии.

Расчет затрат на конверсию

Ваши затраты на конверсию всегда зависят от стратегии, которую вы используете для достижения целей вашего бизнеса. Общая формула расчета затрат на конверсию выглядит следующим образом:

затраты на конверсию = общая стоимость генерирования трафика

Если вы разделите общую стоимость генерирования трафика на общее количество конверсий, вы получите стоимость конверсии (CPC). Общая стоимость генерирования трафика включает ваши расходы на рекламу.

стоимость конверсии (CPC) = общая стоимость генерирования трафика/общее количество конверсий

Например, если вы используете кампании PPC (оплата за клик), вы сможете отслеживать и контролировать расходы на рекламу. Это возможно благодаря метрике качества, которая обозначает релевантность ваших объявлений PPC и ключевых слов.

Как и многие другие метрики, эта модель зависит от отрасли и конечного продукта. Для каждой бизнес-модели воронка конверсии выглядит по-разному. Поэтому рекомендуется относиться к этим расчетам с определенной долей скептицизма.

Что включают затраты на конверсию?

Когда вы рассматриваете все конверсии, которые происходят на вашем веб-сайте, затраты на конверсию могут включать различные факторы. Чтобы точно рассчитать ваши расходы, вам необходимо иметь обзор вашей платной маркетинговой инициативы.

Вообще говоря, каждый раз, когда вам нужно платить, чтобы привести посетителя к конверсии, эти затраты добавляются к общей стоимости ваших затрат на конверсию. Они могут варьироваться, но представляют ваши платные маркетинговые усилия. Например, если вы используете только платную рекламу Google, бюджет, который вы потратили на генерирование трафика, — это ваша общая стоимость. Ситуация отличается, если вы используете несколько платных маркетинговых каналов. Если вы разделите этот трафик и разделите его на общее количество конверсий, вы получите стоимость конверсии.

Вот все возможные затраты, которые могут быть включены в затраты на конверсию:

• Платная реклама в поисковых системах (объявления Google, Bing и Yahoo)
• Платная реклама Facebook
• Платная реклама Twitter
• Платная реклама Instagram
• Платная реклама YouTube
• Платная реклама LinkedIn

Все эти расходы входят в категорию затрат на конверсию. Отслеживание их жизненно важно для вашего успеха, так как это поможет вам достичь главной цели маркетологов — создать наиболее эффективную и экономичную стратегию рекламы.

Что не включается в затраты на конверсию?

Вы никогда не должны забывать, что платная реклама — это не единственный источник трафика вашего веб-сайта. Большая часть трафика вашего веб-сайта является органической, что означает, что вам не нужно напрямую платить, чтобы привести потенциального клиента на ваш сайт.

Да, вы могли заплатить специалисту по SEO, опытному писателю блога и опытному маркетологу в социальных сетях. Однако эти расходы не входят в затраты на конверсию. Следующее не включается в затраты на конверсию:

• Переделка вашего веб-сайта для лучшего пользовательского опыта
• SEO для вашего контента и веб-сайта
• Регулярные посты в блоге
• Гостевые посты
• Профили в социальных сетях
• Посты на форумах

Эти стратегии могут увеличить трафик вашего веб-сайта, но поскольку это органический трафик, определение затрат на конверсию не применяется.

Оптимизация затрат на конверсию

Существует ряд вариантов для контроля затрат на конверсию, таких как установка максимальной цены, которую вы готовы платить за целевые ключевые слова, или оптимизация коэффициента конверсии. В платной рекламе вы также можете оптимизировать затраты на конверсию, снизить их и при этом получить максимум от вашей кампании.

Самый простой способ снизить затраты на конверсию — это улучшить ваш показатель качества. Это числовое значение качества вашего объявления, ключевого слова и целевой страницы.

• Оптимизируйте маркетинг контента и выбирайте более релевантные ключевые слова — чем более релевантно ваше объявление целевым ключевым словам, тем лучше будет ваш показатель качества.
• Улучшите вашу целевую страницу — используйте A/B-тестирование, чтобы выбрать лучшую целевую страницу для вашей целевой аудитории. A/B-тестирование CTA, ценностных предложений и заголовков может предоставить вам ценные insights.
• Улучшите коэффициент кликов — улучшите текст вашего объявления, уточните ваши CTA.