Контрольный список для запуска бизнеса

Первый и самый важный шаг - решить, какой тип бизнеса вы хотите вести. Есть много различных вариантов, поэтому возможности могут показаться бесконечными. Подумайте о том, что вас страстно интересует, и можете ли вы создать бизнес на основе этого.

Почему правильный выбор нового бизнеса важен?

Это поможет определить, стоит ли вам преследовать вашу идею, сколько денег вам понадобится, и куда идти дальше.

Как узнать, какой тип бизнеса вам подходит?

• Составьте список вещей, которые вас интересуют. Не выбирайте идеи, которые, по вашему мнению, популярны, так как они будут очень конкурентными и сложными рынками для входа.
• После того как вы создали список идей, сузьте его и выберите те, которые заставляют ваше сердце биться чаще.
• Определите, какие из них имели бы наибольший смысл для бизнеса. Запишите, какие типы людей могут быть заинтересованы в этом продукте или услуге и почему они могут захотеть его использовать.

После того как вы создали этот список, начните думать о том, как его можно превратить в бизнес.

Совет: помните, что ваша идея не должна быть сложной или чрезмерной.

Какие инструменты использовать, когда вы хотите начать новый бизнес?

• Онлайн-исследования
• Мозговой штурм с людьми, имеющими опыт в бизнесе
• Деловые журналы и журналы

После того как вы определили, какой тип бизнеса запустить, пришло время исследовать вашу конкуренцию и отрасль в целом.

Почему исследование так важно?

Это даст вам лучшее представление о том, есть ли у вашего бизнеса потенциал или нет. Вы также узнаете, насколько большим может быть рынок для продукта или услуги. Это гарантирует, что вы не будете пытаться продавать что-то, для чего уже существует большая конкуренция.

Используйте этот шаг, чтобы определить, есть ли место для большего количества бизнесов, сколько денег потребуется для запуска вашей идеи, и какой маркетинг вам понадобится.

Как исследовать своих конкурентов?

Есть много способов сделать это, но самый простой - использовать Google.

• Начните вводить в поисковую строку Google тип вашего бизнеса, местоположение, где вы планируете запустить компанию, и некоторые связанные ключевые слова. Это выведет все аналогичные бизнесы в вашем районе, которые в настоящее время работают.
• Вы можете попробовать фразы вроде “Ваша отрасль + ваш город” или “конкурент + ваша отрасль + ваш город”.
• Составьте список каждого бизнеса, его веб-адреса и контактной информации. Посмотрите, как они выглядят в Интернете, чтобы вы могли сравнить это с тем, что вы планируете сделать для своего бизнеса.

Совет: если вы найдете что-то, что выглядит очень дешево или устарело, это может быть признаком того, что в этом районе еще нет большой конкуренции, поэтому ваш бизнес может иметь потенциал здесь.

Какие инструменты использовать для исследования конкурентов?

• Чтение новостей и блогов о вашей отрасли - отличный способ узнать, что делают другие компании и какие потенциальные тенденции ждут в будущем.
• Разговор с людьми, которые в настоящее время работают в бизнесах, похожих на тот, который вы планируете запустить, также может быть очень полезным.
• Посмотрите на веб-сайты конкурентов и учетные записи в социальных сетях для получения дополнительной информации о них.

Какие основные навыки требуются для управления бизнесом?

Например, предположим, вы запускаете маркетинговое агентство. В этом случае будет полезно, если владелец имеет опыт в маркетинге и знает, какие тактики работают, а какие нет для различных типов бизнесов.

Какие навыки будут полезны в целом?

• Управление временем
• Лидерство и коммуникация
• Сильная трудовая этика, профессионализм, честность и т. д.
• Внимание к деталям
• IT (особенно если вы хотите запустить онлайн-бизнес)

Почему список квалификаций важен?

Такой список поможет вам определить, какие навыки у вас уже есть, а какие вам нужно развивать для эффективного управления вашим бизнесом.

Как создать список квалификаций?

• Запишите список навыков, которыми вы уже обладаете.
• Попросите ваших коллег и членов семьи рассказать вам, что они ценят в вас. Вы можете даже сделать это через анонимный опрос, чтобы убедиться, что они будут честны с вами.
• Вы можете поговорить с владельцами бизнеса или людьми, которые в настоящее время работают в аналогичных бизнесах, о том, какие типы качеств эти компании обычно ценят больше всего.

Какие инструменты могут помочь вам создать список квалификаций?

• Профили LinkedIn (как профессионалов в вашей отрасли, так и людей, работающих в конкурирующих компаниях), чтобы увидеть, какие квалификации они имеют для своих должностей.

Хорошая идея - начать с определения того, сколько будет стоить ваш продукт или услуга.

Почему оценка цены продуктов/услуг важна?

Вам нужна некоторая финансовая независимость, чтобы не зависеть от заимствований у людей. Если у вас в настоящее время есть полная занятость, было бы разумно начать откладывать как можно больше денег, чтобы когда вы решите уйти, у вас все еще было достаточно сбережений.

Как установить правильную цену для вашей услуги/продукта?

• Исследуйте цену аналогичных продуктов/услуг, сколько ваши конкуренты их продают, и сколько стоит их создание или приобретение.
• После того как вы определили вашу целевую группу и потенциальных клиентов, проведите опрос, чтобы узнать, сколько они готовы заплатить за продукт, который вы намерены продавать.
• Выберите стратегию ценообразования, которая соответствует вашим потребностям.

Совет: изучите государственные гранты и кредиты, которые помогут вам начать свой бизнес.

Какие инструменты использовать для поиска лучшей цены?

• SurveyMonkey или Google Forms
• Google Sheets (Google Drive) или Excel.

Наличие физического присутствия - это следующий шаг в запуске бизнеса.

Почему хорошее местоположение важно для нового бизнеса?

Это поможет вам решить, достаточно ли места, сколько денег вам нужно будет инвестировать до дня открытия и т. д.

Как найти хорошее место для нового бизнеса?

Учитывайте:

• Достаточно ли места для вашего бизнеса?
• Насколько легко будет привлечь людей (чтобы купить то, что вы продаете, и т. д.)?
• Есть ли в здании много парковочных мест снаружи, или клиентам придется оставлять свои автомобили в другом месте и идти пешком?
• Сколько стоит аренда за квадратный фут?
• Где расположены ваши конкуренты?
• Является ли выбранная часть города удобной и доступной для ваших целевых клиентов?

Какие инструменты помогут вам найти хорошее место для нового бизнеса?

• Google Maps/Street View - отличный способ посмотреть на район, где будет расположен ваш бизнес.

Теперь пришло время найти агента по недвижимости, который может помочь вам со всем, от поиска подходящего места по правильной цене до организации проверок и обследований.

Запуск бизнеса может стоить довольно дорого. Вам нужно будет держать достаточно в резерве на месяцы, когда ваши продажи низкие или отсутствуют, поэтому планируйте соответственно. Может потребоваться несколько лет, прежде чем вы начнете получать прибыль, если вы не планируете медленные месяцы.

Почему важно иметь достаточно денег для запуска нового бизнеса?

Это позволит вам определить, может ли ваш бизнес это выдержать, и есть ли способы сэкономить больше денег до дня открытия без слишком больших финансовых потерь.

Как справиться с этим шагом?

• Будете ли вы работать с партнером или в одиночку? Если это первый вариант, сколько денег у них есть в наличии для внесения в бизнес прямо сейчас (если вообще)?
• На сколько месяцев расходов на бизнес вы можете покрыть без необходимости брать кредиты или использовать корпоративную кредитную карту?
• Сколько наличных денег у вас сейчас сэкономлено, и как долго это продлится, если ваш бизнес не генерирует достаточный доход?
• Установите бюджет для себя, чтобы определить, сколько денег вашему бизнесу понадобится сразу (стартовые затраты) и что должно произойти, чтобы вы генерировали доход в течение 12 месяцев или менее (ваши цели), например.
• Если вы нанимаете сотрудников, учитывайте налоги на заработную плату и пакеты льгот среди других аспектов, которые могут увеличить ваши ежемесячные расходы.

Какие инструменты использовать на этом шаге?

• Программное обеспечение для финансового моделирования для быстрого и точного создания бюджета с учетом планируемых расходов на бизнес и упрощения прогнозирования доходов.
• Программное обеспечение для учета, такое как Mint, для отслеживания того, сколько вы зарабатываете каждый месяц, а также ваших сбережений и счетов.

Помимо знания того, сколько денег вам понадобится для запуска вашего бизнеса, вам нужно определить, что еще нужно сделать (расходные материалы, маркетинг).

Почему наличие бизнес-кейса важно?

Это поможет предотвратить массовые финансовые потери и даст вам идеи для способов улучшения вашего бизнеса.

Как создать список затрат для вашего нового бизнеса?

• Свяжитесь с профессионалами в отрасли и попросите совета о том, чего вам следует ожидать.
• Запишите стартовые затраты, включая любое оборудование, которое вам нужно будет приобрести (плата за аренду), планы страхования, если необходимо, и т. д.

Какие инструменты использовать для создания списка затрат?

• Отслеживайте все деньги, которые вы зарабатываете и тратите, сохраняя квитанции и счета-фактуры и т. д. Если это слишком хлопотно для вас, просто используйте Mint или другую систему учета и ведения записей. Вы также можете загружать любые деловые документы, связанные с налогами, на их защищенную платформу, чтобы все было доступно в любой момент.
• Используйте электронную таблицу для отслеживания всех ваших расходов. Это облегчит вам видеть, сколько денег входит и выходит каждый месяц (и показывает, где могут быть какие-либо расхождения).

Если вы можете нанять только одного человека, это должен быть бухгалтер, который может убедиться, что все ваши административные задачи выполняются. Однако, если вы можете включить дополнительного сотрудника, рассмотрите возможность найма кого-то для обслуживания клиентов или продаж.

Почему найм сотрудника для управления повседневными операциями важен?

Во-первых, это позволит вам делегировать задачи, чтобы сосредоточиться на более крупной картине и не быть перегруженным мелкими деталями или повседневными задачами. Это также позволяет одному сотруднику полностью сосредоточиться на продажах, а другому полностью, например, на маркетинге.

Как найти новых сотрудников?

• Вам понадобится описание должности для ваших потенциальных сотрудников и их менеджеров.
• Убедитесь, что все необходимые документы созданы заранее. Это включает руководство для сотрудников, соглашение о неразглашении и политику интеллектуальной собственности компании.
• Процесс найма должен начаться как можно скорее. Поиск человека, квалифицированного для управления повседневными операциями, может быть отнимающим много времени.
• Следите за людьми, которые имеют опыт запуска собственного бизнеса или управления небольшой командой.

Какие инструменты использовать для поиска новых сотрудников?

• Посмотрите на LinkedIn, Indeed, UpWork, Monster и Glassdoor, чтобы найти потенциальных сотрудников и узнать о них больше.
• Найдите сотрудников через группы бизнеса на Facebook. Много людей ищут работу там.

Убедитесь, что вы выполняете все необходимые юридические шаги для запуска бизнеса, особенно если это ваш первый раз.

Почему наличие всех требуемых разрешений, сертификатов и лицензий важно?

Если вы выполните все юридические требования для запуска вашего бизнеса, вы избежите любых потенциальных проблем с нарушением закона в будущем.

Как получить все требуемые разрешения, сертификаты и лицензии?

Начните этот процесс как можно скорее после открытия вашего бизнеса и сделайте его регулярной частью ваших операций.

• Выясните, какие разрешения, сертификаты и деловая лицензия требуются по закону для управления вашей компанией в вашем штате или стране. Вы можете сделать это, проверив веб-сайты местных органов власти.
• Убедитесь, что ваши сотрудники прошли все необходимое обучение для каждой должности в вашей компании. Это включает в себя то, что они читают и подписывают руководство для сотрудников, которое было написано адвокатом или специалистом по управлению персоналом.

Какие инструменты использовать для получения всех требуемых разрешений, сертификатов и лицензий?

• Поиск в Интернете или прямое общение с местными органами власти
• Администрация малого бизнеса, которая содержит информацию о том, какие разрешения и лицензии вам нужны.
• Проконсультируйтесь с адвокатом или консультантом по бухгалтерскому учету и получите профессиональный совет.

Это ваш шанс произвести хорошее первое впечатление на потенциальных новых клиентов.

Почему создание электронной почты важно для нового бизнеса?

Наличие активного, профессионального адреса электронной почты и веб-сайта позволит людям легко связаться с вами. Это особенно важно, если у вас нет физического местоположения бизнеса, т. е. если компания работает полностью в Интернете.

Как создать электронную почту для новой компании?

• Создайте адрес электронной почты, который включает ваше имя или имя компании. Это поможет людям узнать, что они связываются с вами как с профессионалом.
• Создайте привлекательный веб-сайт со всей вашей контактной информацией. Включите местоположение и часы работы для физического бизнеса, а также любые другие важные детали.

Какие инструменты использовать для создания электронной почты для новой компании?

• NameMesh, EmailFormat или Domainr для поиска лучшего имени для адреса электронной почты вашего бизнеса

По возможности попробуйте использовать домен, который соответствует выбранному названию компании, чтобы люди могли узнать больше о вашем бизнесе в Интернете.

Почему хорошее название важно для новой компании?

Это может задать тон того, как люди воспринимают вашу компанию на ранних этапах. Выберите что-то уникальное и узнаваемое, что отражает суть вашего бизнеса.

Как выбрать название для вашей новой компании?

• Попробуйте провести сеансы мозгового штурма с друзьями, имеющими опыт в бизнесе или маркетинге, включая людей за пределами вашей обычной сети. Это даст возможность получить разнообразные точки зрения на именование.
• Убедитесь, что домен и учетные записи в социальных сетях, связанные с этим названием компании, доступны.

Совет: избегайте названий, которые сложно произносить, проведите поиск товарных знаков и убедитесь, что название звучит хорошо при произнесении вслух.

Какие инструменты использовать для создания названия для новой компании?

• Генератор названий, такой как NameVine, предоставит вам несколько предложений названий, которые можно отсортировать по популярности и уникальности. Чем популярнее название (чем ближе оно к началу списка), тем больше других бизнесов, как правило, используют похожие слова. Выберите что-то другое, если возможно.
• Оценка названия проверяет, как конкретное название может работать в результатах поиска или доступно ли оно для регистрации в качестве доменного имени.

Если вы серьезно относитесь к своему бизнесу, то создание юридического лица (например, Общество с ограниченной ответственностью) защитит вас, если кто-то оспорит название вашей компании или попытается забрать то, что вам принадлежит, утверждая, что они сделали это первыми (аналогично тому, как работают товарные знаки).

Почему правовая защита вашего нового бизнеса важна?

Создание отдельного бизнеса со своими правами и обязанностями поможет вам защитить ваши активы. Даже если вы не начинаете с большого количества денег, создание юридического лица жизненно важно для защиты вашей компании.

Как защитить ваш новый бизнес?

В зависимости от страны, региона или штата этот процесс может отличаться:

• После того как у вас есть название и местоположение компании, вы можете выбрать тип лица. Каждый имеет свои сильные и слабые стороны, поэтому ваши обстоятельства определят лучший вариант.
• Вам нужно предоставить всю необходимую документацию.
• Получите EIN (номер идентификации работодателя).
• Откройте отдельный деловой банковский счет.
• Установите свои книги или нанимайте бухгалтера.

Какие инструменты использовать для правовой защиты вашей компании?

• LegalZoom - это онлайн-ресурс, который предоставляет юридическую поддержку для формирования ООО или других юридических лиц. Это стоит $129 для начала и включает много ресурсов, например контракты с поставщиками.
• Местный адвокат может предоставить вам совет и помочь подготовить необходимые документы.
• Более местные источники информации, такие как веб-сайт вашего штата или мэрия, предоставят дополнительные ресурсы для запуска бизнеса в вашем районе.

Многие новые стартапы начинают жизнь в домашнем офисе или в совместных рабочих пространствах. Хотя это варианты, которые могут помочь снизить затраты, позволяя гибкость в том, как и когда работают сотрудники, вы можете захотеть найти новое пространство по мере роста вашей команды и потребностей бизнеса.

Почему важно найти хорошее офисное пространство?

Убедитесь, что офисное пространство отражает тип культуры и имидж, который вы хотите, чтобы ваша компания имела. Если бы кто-то посещал ваш веб-сайт или магазин лично, получил бы он лучшее впечатление?

Как найти хорошее офисное пространство?

Лучше всего начать с поиска риэлтора в вашем районе, который может помочь в поиске деловых помещений и коммерческих объектов недвижимости.

После того как вы определили некоторые потенциальные варианты, вы захотите рассмотреть такие факторы, как местоположение (достаточно ли оно близко к дому, чтобы вы могли работать там каждый день?), удобства (что они предлагают? Сколько это будет стоить, если вам понадобятся эти услуги?), и цена.

Затем вы сможете выбрать лучшее офисное пространство среди всех доступных вариантов.

Какие инструменты использовать для поиска хорошего офисного пространства?

• Craigslist позволяет пользователям размещать объявления о доступных бизнесах или помещениях. Вы также можете посмотреть, есть ли какие-либо возможности совместной работы в вашем районе.
• OfficeFinder предлагает поисковую систему для поиска всех типов традиционных рабочих мест, от крупных компаний до малых предприятий.
• Сайты, такие как Yelp и Google, также позволяют пользователям размещать отзывы о различных типах офисов или деловых помещений, что может помочь вам найти лучшее место для вашего стартапа.

Опишите миссию и ценности вашей компании, чтобы помочь направлять сотрудников в трудные времена или проекты.

Почему цели важны для нового бизнеса?

Ваши сотрудники будут точно знать, что должно быть достигнуто и как они могут помочь. Четкое заявление о миссии и ценности гарантируют, что все находятся на одной странице в отношении культуры компании. Включите метрики, такие как рост доходов или количество новых клиентов, приобретенных каждую неделю/месяц.

Как установить четкие цели для будущего компании?

Лучший способ начать - создать SMART-цели для вашей компании, то есть конкретные, измеримые, достижимые, релевантные и ограниченные по времени.

Установите задачи, которые реалистичны, но достаточно сложны, чтобы расти вместе с вами по мере расширения горизонтов компании.

Какие инструменты использовать для установления четких целей на будущее?

• Поисковая система, такая как Google или Bing, на которой вы можете найти примеры в Интернете того, как выглядят заявления о миссии других компаний.
• Сайты, такие как Teamwork PM, помогают создать заявление о миссии и ценности для вашей компании.
• Сайты, такие как CompanyCheckup, предоставляют вам отчеты о том, насколько эффективно ваш бизнес следует своим целям.

Подумайте о том, как ваш продукт решит проблемы ваших потенциальных клиентов инновационным способом. Сосредоточьтесь на том, что делает ваш продукт или услугу уникальными и лучше, чем остальные.

Почему важно знать вашу целевую группу?

Знание болевых точек вашего идеального клиента поможет вам создавать продукты, которые решают эти проблемы.

Как найти целевую группу?

Лучший способ узнать о ваших клиентах - поговорить с ними. Один из способов сделать это - создать опросы для получения прямой обратной связи от клиентов.

Какие инструменты использовать для поиска целевой группы?

Есть много способов для владельца стартапа узнать больше о своей целевой аудитории. Некоторые отличные ресурсы для использования:

• Опросы могут помочь вам узнать больше о ваших клиентах и их мнении о текущих предложениях продуктов. Вы можете рассмотреть использование инструментов, таких как SurveyMonkey или InstaSurvey для этого.
• Сайты, такие как Google Analytics, раскрывают ценные сведения о том, кто посещает ваш веб-сайт и какие страницы они просматривают чаще всего.
• Сайты, такие как Teamwork PM и LiveAgent, позволяют вам создать систему билетов поддержки клиентов для отслеживания их обратной связи.

Убедитесь, что у вас есть бухгалтер для ведения бухгалтерского учета, который может помочь управлять финансами компании.

Почему организация учета важна?

Ваш бизнес-бухгалтер убедится, что все налоговые последствия и записи учета охвачены, в то время как ваш бухгалтер будет заботиться о повседневных аспектах, таких как выставление счетов и обработка заказов на продажу.

Как организовать учет?

По возможности встретьтесь с ними лично в их офисе, чтобы вы могли увидеть окружение самостоятельно. Если вы не можете этого сделать, телефонный звонок или встреча в Skype могут быть лучшим вариантом.

Убедитесь, что они имеют опыт в вашей отрасли, так как им, вероятно, потребуется некоторое время, чтобы понять, как функционирует ваш бизнес.

Не забудьте проверить отзывы и рекомендации.

Какие инструменты помогут вам организовать учет?

• Используйте Google для поиска бухгалтера в вашем районе. Убедитесь, что вы ищете CPA, так как эти профессионалы смогут установить бухгалтерский учет для вашей компании.
• Проверьте LinkedIn, чтобы изучить квалификацию ваших потенциальных бухгалтеров.

Ваше уникальное торговое предложение (УТП) - это фраза, которая резюмирует конкурентное преимущество вашей компании.

Почему работа над вашим УТП и конкурентными преимуществами важна?

Сильное УТП поможет вам выделиться из конкуренции.

Как найти конкурентные преимущества?

Лучший способ определить конкурентное преимущество вашей компании - собрать отзывы от вашей целевой базы клиентов. Рассмотрите возможность использования анкеты или проведения неформального интервью с некоторыми из этих людей, если возможно. После того как вы это сделали, начните искать закономерности в полученной обратной связи.

Какие инструменты использовать для поиска конкурентных преимуществ?

• Использование сайтов, таких как SurveyMonkey или Google Forms, может упростить этот процесс и гарантировать, что вся необходимая информация собрана.
• Используйте Google, чтобы узнать, что предлагают ваши конкуренты и чем они отличаются от вас. Это поможет вам понять их УТП и определить любые слабые места, которые могут предоставить возможность для улучшения с вашей стороны.
• Используйте LiveAgent или другое программное обеспечение для обслуживания клиентов для общения с вашими клиентами.

В начале может быть сложно узнать, какие рекламные мероприятия наиболее эффективны. Постарайтесь иметь план как можно скорее. Однако не попадайте в ловушку, не регулярно корректируя вашу рекламную кампанию.

Почему план продвижения важен?

Это поможет увеличить продажи и познакомить ваш бизнес с большим количеством клиентов.

Как создать план продвижения?

Протестируйте различные мероприятия и посмотрите, какие из них работают лучше всего для вашего бизнеса. После того как вы найдете что-то, что хорошо работает для вас, будет важно придерживаться этого, пока другое мероприятие не докажет, что оно еще более эффективно.

Какие инструменты использовать для создания плана продвижения?

• Рассмотрите возможность использования Google Adwords для тестирования различных мероприятий и определения того, какое из них наиболее эффективно для вашей компании. Этот инструмент можно использовать как поисковую систему, которая доставляет целевые объявления с оплатой за клик как в сетях поиска, так и в сетях отображения.
• Google Ads - это платформа онлайн-рекламы, которая позволяет вам размещать объявления в результатах поисковых систем, а также на веб-сайтах, не связанных с поиском, мобильных деловых приложениях и видео.
• Маркетинг в социальных сетях можно использовать для продвижения бренда вашей компании, увеличения продаж и распространения информации о том, что вы предлагаете.

Бизнес-план - это дорожная карта к успеху и должна включать ключевые вехи бизнеса, временные шкалы и финансовые показатели.

Почему наличие полного бизнес-плана важно?

Наличие достижимых целей наряду с реалистичным графиком и конкретными пунктами действия увеличивает ваши шансы на их достижение.

Как создать бизнес-план?

Вот некоторые из основных компонентов:

• Резюме руководителя
• Описание компании
• Доступные продукты и услуги
• Анализ рынка
• Стратегия и реализация
• Организация и управление командой
• Финансовый план и прогнозы

Какие инструменты использовать для создания бизнес-плана?

• Lean Canvas - это инструмент (простой одностраничный шаблон, созданный Ash Maurya) для разработки бизнес-плана, который помогает вам разбить ваши идеи.
• LivePlan позволяет вам отслеживать и быстро написать ваш бизнес-план, получить финансирование и получить информацию, которая поможет вам достичь ваших целей.