Контрольный список Lead Magnet

Убедитесь, что ваш lead magnet релевантен правильной аудитории, задав себе вопрос: “Для кого это будет полезно?”.

Почему выбор целевой аудитории важен?

Если ваш lead magnet не релевантен целевой аудитории, они будут менее заинтересованы в подписке и взаимодействии с ним.

Как выбрать целевую аудиторию?

Несколько вещей можно сделать, чтобы сделать ваш lead magnet более релевантным для правильной аудитории:

• Проведите исследование того, кто ваша целевая аудитория и что их интересует.
• Посмотрите на lead magnet конкурентов и посмотрите, что они предлагают. Вы также можете использовать социальные сети или Google для поиска и узнать, для кого они релевантны.
• Если у вас есть существующие клиенты, спросите их, будут ли ваши текущие lead magnet полезны для них. Это даст вам представление о том, кто еще может захотеть прочитать тот же тип контента.

Какие инструменты вы должны использовать для выбора целевой аудитории?

• Социальные сети
• Опросы
• Поиск Google

Какова основная выгода, которую получат потенциальные клиенты от подписки и взаимодействия с вашим lead magnet?

Почему определение ценностного предложения важно?

Ваш lead magnet не будет эффективным, если он не предлагает что-то ценное для вашей целевой аудитории. Поэтому ваше ценностное предложение должно выделяться и говорить непосредственно с ними.

Как вы можете определить ценностное предложение?

• Подумайте о том, что делает ваш продукт или услугу отличными от конкурентов.
• Какие наиболее значительные болевые точки испытывает ваша целевая аудитория?
• С чем они борются, что вы можете помочь им решить?

Какие инструменты вы должны использовать для определения ценностного предложения?

• Исследование конкурентов
• Исследование клиентов
• Интервью

Пришло время начать думать о том, какие инструменты и ресурсы вам понадобятся для создания lead magnet. Они могут включать программное обеспечение, графику, шрифты или даже редактируемые шаблоны, если вы используете определенный формат, такой как электронная книга.

Почему оценка ресурсов и инструментов важна?

Если у вас нет необходимых инструментов и ресурсов для создания вашего lead magnet, это будет сложно (или невозможно) сделать. Отсутствие надлежащих инструментов также может замедлить процесс создания, что означает, что ваш lead magnet может быть не готов к запуску вовремя.

Как справиться с оценкой ресурсов и инструментов?

• Если вы не уверены, какие инструменты и ресурсы вам нужны, проведите исследование в Интернете или спросите других профессионалов в вашей области.
• Ищите шаблоны или программное обеспечение, которое поможет сделать процесс создания более простым.
• Рассмотрите возможность аутсорсинга некоторых работ, если у вас нет времени или ресурсов для выполнения всего самостоятельно.

Какие инструменты вы должны использовать для оценки ресурсов и инструментов?

• Поиск Google
• Исследование конкурентов
• Интервью

Контур lead magnet может быть полезен, если вы создаете что-то более сложное, например онлайн-курс или руководство (контур поможет держать проект на правильном пути).

Почему контур lead magnet важен?

Контур заставляет вас продумать ваш контент и разобраться с любыми проблемами перед тем, как двигаться дальше. Это также отличный способ определить, насколько длинным будет ваш lead magnet.

Как подготовить контур lead magnet?

• Начните с записи основных моментов, которые вы хотите охватить в вашем lead magnet.
• Затем создайте приблизительный график того, когда каждый момент должен быть охвачен.
• При необходимости разбейте каждый момент на более подробные детали, чтобы создать отдельные разделы в вашем lead magnet.

Какие инструменты вы должны использовать для создания контура lead magnet?

• Word
• Программное обеспечение для презентаций (например, PowerPoint)
• Инструмент для создания интеллект-карт
• Исследование/интервью

После того как вы определили, что будет ваш lead magnet и для кого он релевантен, пришло время начать фактический процесс создания. Контент должен быть действенным, ценным и полезным для вашей целевой аудитории.

Почему создание неотразимого контента важно?

Вам нужен lead magnet, который действительно принесет пользу вашим лидам, если вы хотите, чтобы они стали вашими будущими клиентами.

Как создать неотразимый контент?

• Не бойтесь думать нестандартно. Ваш lead magnet может принимать много разных форм, но он всегда должен иметь ценность и помогать вашим лидам решать их проблемы. Это может даже превратиться в что-то большее, если вы получите достаточно интереса от подписчиков.
• Разбейте контент изображениями, аудиофайлами, инфографикой и видео, чтобы сделать его привлекательным.

Какие инструменты вы должны использовать для создания неотразимого контента?

• Инструменты создания контента, такие как Canva, Adobe Photoshop или Adobe Illustrator
• Google Docs

После того как у вас есть все компоненты, пришло время создать целевую страницу для вашего lead magnet. Это место, где потенциальные подписчики смогут узнать больше о том, что такое ваш lead magnet и как его получить.

Почему создание целевой страницы для lead magnet важно?

Целевая страница — жизненно важная часть процесса генерации лидов. Это первое, что видят потенциальные подписчики, поэтому она должна быть привлекательной и убедительной.

Как создать целевую страницу lead magnet?

• Подумайте о том, какой дизайн и макет будут лучше всего работать для вашего lead magnet.
• Включите четкую и краткую информацию, чтобы помочь убедить подписчиков сделать следующий шаг.

Какие инструменты вы должны использовать для создания целевой страницы?

• Landingi.com или любой другой конструктор целевых страниц
• Шаблоны целевых страниц

Теперь, когда у вас есть контент, вам нужно решить, как он будет распространяться.

Почему форматирование важно?

Это гарантирует, что все выглядит отполированным и профессиональным при отправке подписчикам.

Как форматировать доставку по электронной почте или публикацию?

• Если вы создаете PDF, убедитесь, что макет и дизайн профессиональны и легко навигируются.
• Если вы отправляете электронное письмо, рассмотрите возможность использования шаблона или создания чего-то визуально привлекательного, что привлечет внимание людей.

Какие инструменты могут помочь с форматированием для доставки по электронной почте/публикации?

• MailChimp
• Adobe InDesign
• Adobe Photoshop

После публикации вашего lead magnet вы должны контролировать его производительность. Измеряйте результаты и сравнивайте различные варианты lead magnet. Тестируйте, учитесь и улучшайте.

Почему тестирование и измерение результатов важно?

Вы должны протестировать и измерить результаты вашего lead magnet, чтобы увидеть, какой вариант работает лучше всего. Это поможет вам улучшить эффективность ваших lead magnet в будущем.

Как протестировать и измерить результаты lead magnet?

• Протестируйте различные варианты вашего lead magnet.
• Отслеживайте перспективы, которые вы получаете из ваших lead magnet в течение определенного периода времени. Это позволит вам увидеть, какой вариант лучше всего подходит для вашего бизнеса и что люди ищут в бесплатном предложении.
• Продолжайте с этим контрольным списком, чтобы узнать, как измерить успех вашего lead magnet.

Какие инструменты использовать для тестирования и измерения результатов вашего lead magnet?

• Google Analytics
• Опросы по электронной почте
• Hotjar для наблюдения того, как люди взаимодействуют с вашим lead magnet

После создания успешного lead magnet важно продвигать его стратегически. Поделитесь им в социальных сетях, включите его в подпись электронной почты и используйте методы цифрового маркетинга для расширения его охвата и влияния.

Почему продвижение lead magnet важно?

Если люди не знают о вашем lead magnet, они не подпишутся на вашу рассылку и т. д. Чтобы максимизировать его эффективность, вы должны его продвигать.

Как справиться с продвижением lead magnet?

• Поделитесь им в социальных сетях.
• Добавьте его на свой веб-сайт или блог.
• Отправьте рассылку по электронной почте, продвигающую lead magnet.

Какие инструменты вы должны использовать для продвижения вашего lead magnet?

• Kontentino для помощи в планировании постов в социальных сетях.
• MailChimp для создания и отправки кампании по электронной почте, продвигающей lead magnet.
• AWeber для добавления формы подписки для вашего lead magnet на ваш веб-сайт или блог.

Ваш lead magnet должен обещать доставить что-то, что хочет или нужно вашей аудитории.

Почему название lead magnet важно?

Придумайте названия lead magnet, которые интригуют и заставляют вашу аудиторию захотеть узнать больше.

Как придумать название lead magnet?

Подумайте о том, какие проблемы сейчас испытывают ваши потенциальные клиенты. Подумайте о том, как вы можете помочь их решить, и убедитесь, что это решение — это то, что будет держать их в контакте с вами в долгосрочной перспективе.

Какие лучшие инструменты использовать для придумывания названий lead magnet?

Есть ряд различных инструментов, которые вы можете использовать, чтобы придумать отличные названия lead magnet. Некоторые популярные включают:

• BuzzSumo
• Google AdWords Keyword Planner
• Answer the Public

Нет одного “идеального” размера, когда дело доходит до длины lead magnet, но все зависит от типа lead magnet, который вы создадите.

Почему длина lead magnet имеет значение?

Ваш lead magnet должен быть достаточно длинным, чтобы предоставить ценность, но не настолько длинным, чтобы он стал подавляющим.

Как придумать целевое количество слов?

В идеале вы должны стремиться к lead magnet из нескольких страниц. Что-либо короче, и вы можете не предоставить достаточно ценности. Что-либо длиннее, и вы рискуете потерять внимание читателей, прежде чем они получат возможность подписаться.

Какие инструменты считают слова?

Функция подсчета слов есть в каждом текстовом процессоре, которая проста в использовании.

Это критический шаг в форматировании текстов, чтобы сделать их легкими для понимания.

Почему делать перерывы в lead magnet важно?

Разбиение вашего lead magnet на более мелкие части облегчает понимание и усвоение для читателей.

Как вставить перерывы в lead magnet?

Если ваш lead magnet — это список шагов в процессе, например, то включение изображения для каждого этапа поможет читателю визуализировать, как это работает, и запомнить каждый более легко.

Какие инструменты вы должны использовать для создания перерывов в lead magnet?

Некоторые популярные методы разбиения контента lead magnet включают:

• Списки
• Заголовки и подзаголовки
• Жирный текст
• Курсив
• Изображения

Это особенно важно, если вы пишете длинный контент для одного конкретного ключевого слова.

Почему включение ключевых слов важно?

Чтобы помочь вашему lead magnet занимать более высокие позиции в поисковых системах.

Как включить ключевые слова?

Включите целевые ключевые слова в название и во всем документе. Основные ключевые слова должны быть включены в первый абзац вашего lead magnet.

Какие инструменты помогают найти ключевые слова?

Вы можете использовать множество различных инструментов для поиска релевантных ключевых слов, таких как инструмент ключевых слов Google Adwords.

Внутреннее связывание — это практика включения ссылок в контент вашего lead magnet, которые указывают на другие страницы вашего веб-сайта.

Почему добавление внутренних ссылок важно?

Предоставление читателям дополнительного контента — отличный способ увеличить вовлеченность и удержание, а также помочь привлечь трафик на ваш другой контент.

Как добавить внутренние ссылки?

Каждая глава вашего документа lead magnet должна включать по крайней мере одну внутреннюю ссылку.

Какие инструменты вы должны использовать для добавления внутренних ссылок?

Некоторые популярные методы внутреннего связывания включают:

• Якорный текст с гиперссылкой
• Сноски

Формат вашего lead magnet должен быть выбран на основе того, как вы хотите, чтобы он выглядел и ощущался.

Почему формат важен?

Форматирование вашего lead magnet так же важно, как и сам контент, потому что оно должно привлекать с первого взгляда. Только форматирование может это обеспечить.

Как установить формат?

Ваш документ lead magnet может принимать множество различных форматов, включая видео, аудио, формат PDF, электронные книги или вебинары/видео со слайдами (slideshare).

Не имеет значения, какой формат вы используете, если вы предоставляете ценность своей аудитории. Вам просто нужно избежать путаницы читателя, предлагая слишком много различных форматов.

Какие инструменты вы должны использовать для установки формата?

Инструменты, которые могут помочь с форматированием, включают:

• FileZigzag
• Calibre
• Nitro

Включите изображения или видеоконтент для дальнейшего объяснения концепций, если необходимо.

Почему добавление изображений и видео важно?

Включение изображений или видео — отличный способ дополнить контент вашего lead magnet и держать читателей в напряжении.

Как добавить изображения и видео?

Ваши источники должны быть высокого качества, релевантны и дополняют вашу тему. Вы также можете использовать видео как краткие описания, которые побуждают людей загружать lead magnet, или как введение в дополнительный контент.

Какие инструменты вы должны использовать для добавления изображений и видео?

• Инструменты графического дизайна
• Стоковые изображения
• YouTube
• Vimeo

Тон, голос и общий стиль будут варьироваться в зависимости от темы, которую вы освещаете в вашем lead magnet.

Почему голос и тон важны?

Тон и голос вашего письма улучшают сам контент. Кроме того, это лучше обращается к целевой аудитории, потому что они могут с этим связать.

Как отрегулировать голос и тон?

Будьте осведомлены о двух уровнях регулировки. Во-первых, в целом, всегда делайте ваш lead magnet полезным, информативным и позитивным. На более конкретном уровне отрегулируйте тон для вашей целевой аудитории. Например, вы можете использовать более неформальный язык на популярную тему, но оставаться профессиональным, когда целевая аудитория известна придерживаться деловой терминологии.

Какие инструменты вы должны использовать для регулировки голоса и тона?

• Hemingway App
• Tone Checker

Выберите простой, легко читаемый макет, который визуально привлекателен.

Почему организация макета важна?

При создании lead magnet важно учитывать, как контент будет организован и расположен. Это поможет читателям легче усвоить информацию.

Как организовать макет?

Составьте план, подготовьте различные макеты, чтобы увидеть, какой выглядит лучше всего. Не забудьте о визуальной иерархии.

Какие инструменты вы должны использовать для организации макета?

• Маркированные списки
• Заголовки и подзаголовки
• Изображения и видео

Лиды должны без проблем найти больше информации о вас или задать вам любые дополнительные вопросы.

Почему добавление кнопки чата важно?

Это отличный способ обеспечить более немедленную поддержку клиентов, и это также может помочь вам собрать лиды. Чатботы становятся все более популярными, поэтому добавление одного на ваш сайт может дать вам преимущество перед конкурентами, хотя ничто не превосходит живую поддержку в чате.

Как добавить кнопку чата в lead magnet?

Вы можете добавить виджет чата на целевую страницу вашего lead magnet. С LiveAgent вы можете добавить живой чат в несколько простых шагов:

• Выберите кнопку чата.
• Настройте окно чата.
• Интегрируйте его на веб-сайт (менее чем за минуту).

И все, это готово помочь вашим клиентам!

Какие инструменты использовать для добавления кнопки чата?

• LiveAgent Live Chat

Включите сильный призыв к действию (CTA), который говорит вашей аудитории, что вы хотите, чтобы они делали дальше, и помогите сократить путь их конверсии.

Почему CTA важен?

Хороший призыв к действию — необходимость, если вы хотите держать всех читателей вашего lead magnet заинтересованными и готовыми к действию.

Как указать CTA?

Это может быть что-то столь же простое, как “загрузить сейчас” или “прочитать больше”, но вам нужно убедиться, что ясно, что ваш lead magnet готов к загрузке.

• Предоставьте желаемое предложение
• Заставьте их чувствовать, что они не могут пропустить, не подписавшись
• Создайте чувство срочности с ограничениями по времени или ограниченной доступностью

Какие инструменты вы должны использовать для четкого указания CTA?

• Модель AIDA
• Формулы копирайтинга

В 2025 году вы определенно должны обратить внимание на мобильные устройства.

Почему регулировка lead magnet для мобильных пользователей важна?

Мобильные устройства уже составляют значительную часть веб-трафика, поэтому вы определенно не хотите потерять читателей только потому, что файл не работает на определенных устройствах.

Как отрегулировать lead magnet для мобильных пользователей?

Вы должны оптимизировать целевую страницу вашего lead magnet и форматировать текст так, чтобы он был читаемым и на меньших экранах.

Какие инструменты использовать для регулировки lead magnet для мобильных пользователей?

Есть определенные инструменты, которые могут помочь вам оптимизировать lead magnet для мобильных устройств, такие как Google Search Console или Mobile-Friendly Test.

Прочитайте ваш lead magnet несколько раз, чтобы убедиться, что он не содержит орфографических или грамматических ошибок.

Почему вычитка так важна?

Крайне важно, чтобы ваш текст не содержал ошибок, если вы хотите утвердить себя как эксперта.

Как справиться с вычиткой?

Дважды проверьте и отправьте вашей команде финальную версию контента. Если вы не пишете на своем первом языке, наймите эксперта для вычитки вашего контента, посмотрите, звучит ли это естественно, и проверьте наличие ошибок.

Какие инструменты вы должны использовать для вычитки?

• Grammarly
• Hemingway App
• ProWritingAid